MODELO DE NEGOCIO VS PLAN, ACLARANDO CONCEPTOS

El modelo de negocio es un primer paso para validar nuestra idea de negocio. Se recomienda desarrollar el modelo al inicio, en la que denominamos la etapa de la idea, la primera de toda empresa exitosa.

Podes utilizar la estructura del modelo Canvas como parte de la evaluación de la idea.

Mientras que el plan de negocio es el documento que describe los objetivos del emprendimiento y permite al emprendedor explicar 3 puntos:

·         El modelo de negocio que involucra la idea.

·         Determinar la viabilidad económica y financiera del proyecto empresarial.

·         Proyectar el futuro para valorar la empresa por terceros, con diferentes propósitos.

El plan de negocio es un documento que debemos elaborar como parte complementaria y posterior al modelo de negocio.

Recomiendan su elaboración cuando la iniciativa o proyecto ya está en desarrollo. Es decir, cuando se ha pasado de la idea a la puesta en marcha del negocio.

¿Por qué se produce la confusión entre plan de negocio y modelo de negocio?

En primer lugar, porque ambos sirven para tomar decisiones y planificar estrategias.

En segundo lugar, porque ambos proyectan una empresa en el futuro. Nos hablan de un “mundo” que no existe y que el emprendedor o empresario se dispone a crear.

En realidad, son herramientas que se complementan entre sí. El plan y el modelo forman parte uno de otro, pero abordan preguntas y propósitos diferentes.

Tanto el plan como el modelo abarcan estrategias de mercadotecnia, de retención de clientes y de generación de ingresos. En general, ambos documentos contarán la visión y el concepto del negocio.

Un modelo de negocio forma parte de tu plan de negocio y hace lo siguiente:

-Determina la manera en que el negocio gana dinero. -Identifica los servicios que tus clientes valoran. -Muestra la reciprocación de fondos por los servicios que el negocio ofrece. -Es algo que se va modificando y adaptando.

El objetivo de tu modelo de negocio es encontrar una fórmula que demuestra como la idea es viable, sostenible y escalable.

Mientras que un plan de negocio:
 -Provee los detalles del negocio. -Toma el enfoque del modelo y construye encima. -Explica al equipo y personal necesario para cumplir los detalles del modelo de negocio o cómo atraerás y retendrás a los clientes y lidiarás con la competencia. -Explica a la estabilidad financiera del negocio en un momento en particular, así como las predicciones futuras. – Soporta el modelo de negocios y explica los pasos necesarios para lograr las metas de ese modelo.

Entre los beneficios que ofrece contar con un modelo de negocio claro en tu empresa o emprendimiento se encuentran los siguientes:

• Identifica un segmento de mercado.
• Define una estructura de la cadena de valor.
• Formula la estrategia competitiva.
• Enuncia la propuesta de valor.
• Especifica los mecanismos de generación de ingresos.
• Aclarados dichos conceptos, si estas pensando en emprender, o ya contas con un emprendimiento y quieres aplicar estos conceptos y no sabes cómo, te sugiero recurras a especialistas en el tema.