¿QUÉ ES EL TAN DE MODA PRODUCTO MÍNIMO VIABLE (PMV) Y PARA QUÉ SIRVE?

A pesar de su nombre, el PMV no se trata solamente de crear un producto. Es una estrategia y un proceso enfocado en crear y vender un producto a un grupo de clientes. Es un proceso repetitivo de generación de ideas, desarrollo de prototipos, presentación, recolección de datos, análisis y aprendizaje. Si el objetivo es simplemente crear algo rápido, un PMV en sí no es realmente necesario. En la mayoría de los casos, un PMV requiere esfuerzos adicionales en invertir tiempo en hablar con clientes, definir métricas y analizar los resultados.

Lo importante es recordar que, si el producto resuelve una necesidad real, un PMV permite alcanzar una gran visión en pequeños incrementos.

Harvard Business Review comprueba que el 85 % de 30 000 lanzamientos de nuevos productos fracasa debido a una mala segmentación.

Algunas preguntas que se pueden hacer son: ¿por qué tu producto es valioso y necesario para alguien? ¿Qué problemas resuelve? ¿Cuáles son sus diferenciales en el mercado en comparación con otras opciones existentes?

Debes tener en cuenta la funcionalidad, la fiabilidad, la usabilidad y el diseño que deleite a tus clientes futuros. El PMV te sirve de parámetro para realizar ajustes, posponer la fecha de lanzamiento de tu producto o incluso suspenderlo hasta que este se alinee mejor con las necesidades de tu mercado.

Tú y tu equipo pueden cambiar drásticamente el producto o incluso cancelar su lanzamiento con base en la retroalimentación que recibas de tus clientes. El MVP sirve para impulsar a un equipo de trabajo a realizar el menor esfuerzo posible, a cambio de una retroalimentación productiva.

Él mismo te ayuda a:

-Lanzar tu producto al mercado en el menor tiempo posible.

-Reducir los costos de implementación.

-Probar la demanda de tu producto (antes de lanzar tu producto completamente desarrollado).

-Evitar fracasos y grandes pérdidas de capital.

-Obtener valiosas percepciones de lo que funciona y lo que no.

-Trabajar directamente con tus clientes y analizar sus comportamientos y preferencias.

-Reunir y optimizar tu base de datos de clientes.

Una técnica muy utilizada es “vender antes de construir” a través de páginas web comprobar cuál es el interés real de tu producto/servicio. Si no logras captar el interés, debes usar esos recursos para redefinir el producto y encontrar qué características son las que efectivamente desea el mercado. Cautivar a los nuevos mercados dentro del nicho de tu negocio puede ayudarte a establecer una posición importante en el mercado. Cuando lanzas un nuevo producto o servicio, algo que recomiendan los expertos, es dirigirte a los early adopters, que son los clientes que tienen un problema o necesidad que tu producto puede solucionar de forma inmediata. Si lo logras, ellos son capaces de ignorar los defectos que pudiera tener tu producto, y recomendarlo a otras personas.

Cuando tu producto o servicio resuelve el problema de un early adopter, este está dispuesto a colaborar contigo para mejorar tu propuesta. Es por eso que debes conocer a fondo qué los motiva, cómo es su personalidad y qué necesidades tienen. Un mapa de empatía es un instrumento que puede serte de mucha ayuda para esta tarea.

Este es un tema que requiere de más información, con cual en otra nota te brindaré como construir un PMV, o también puedes recurrir a especialistas en el tema que te colaboren con el mismo.